.. اول اهمیتی ندادم ولی بعد دلم سوخت برای اشخاصی که فریب میخورند و هزینه های چند ده میلیونی میکنند و … این بود که تصمیم گرفتم این مطلب را بنویسم .

اگر از یک معلم بازاریابی در مورد لازمه مطلع ساختن مصرف کننده گان و در نهایت ترغیب آنها به انجام عملی بپرسید ، آنها بلافاصله از فرمول طلایی خود تحت عنوان دسترسی پیدا کردن به وی + فراوانی و تکرار دفعات سخن به میان می آورند.

اولین قدم پیش از راه اندازی هر کسب و کار موفقی باید انجام مجموعه ای از تحقیقات در بازارهای هدف بالقوه آن کسب و کار باشد. جمع آوری و غربال کردن چنین اطلاعاتی تخصص اصلی McPhatter می باشد. قبل از تاسیس و راه اندازی بنگاه بازاریابی The Strategy Collective واقع در نیویورک، که به تهیه و ارائه زیرساخت های شخصی سازی شده به منظور درک بهتر مشتریان و تاثیر گذاری بر تصمیمات مرتبط با کسب و کار مشغول است

اگر از یک مدیر عامل بپرسید که آیا آنها تمایل به هزینه کردن مقدار زیادی پول برای بررسی و تجزیه و تحلیل داستان و یا دلیل ابراز شده از طرف شرکتشان را دارند یا نه، احتمالا بدون تعلل شما را از دفتر کارشان به بیرون پرت خواهند کرد. اما اگر به آنها بگویید که یک ایده قدرتمند دارید که می تواند به آنها برای افزایش قیمت ها کمک کند، به احتمال زیاد شما را بطور خصوصی برای صرف شام به منزل خود دعوت خواهند کرد.

ما اکثرمون از اینکه از سمت دیگران تایید بشیم حال خوبی داریم روحیه در همه‌مون هست تو بعضیامون خیلی بیشتره بعضی فروشنده‌ها از این استفاده می‌کنند شانسشونو امتحان می‌کنن که اگر شما جز این آدما هستین محصولشون رو با ذکر اینکه دیگران هم همینو خریدند به شما بفروشن ولی این در واقع یک مغالطه است